Interimistische Geschäftsführung und Digitalisierung einer Mediengruppe

Unser Kunde

Private Equity-Gesellschafter

Unternehmen

International tätige B2B-Mediengruppe

Unsere Rolle

Interimistischer Geschäftsführer (Chief Executive Officer, CEO)
Interimistischer Geschäftsführer für digitale Transformation (Chief Digital Officer, CDO)
Program Officer

Kontakt

Michael Hengstmann, Ralph Schwehr, Florian Hopf

Herausforderung

Kurzfristige Vakanz in der Alleingeschäftsführung
Laufender Verkaufsprozess für einzelne Fachinformationsgesellschaften und Vermögensgegenständen der Mediengruppe
Klare Marktführerschaft und branchenüberdurchschnittliche Profitabilität, aber teilweise deutlicher Umsatzrückgang im traditionellen Printgeschäft
Teilweise sehr defizitäre Tochtergesellschaften und Geschäftsbereiche ohne Synergien mit dem Kerngeschäft
Teilweise Widerstände im Management Team gegen Veränderungsprozesse und die digitale Transformation

Vorgehensweise

Etablierung zweier interimistischen Geschäftsführers als CEO und CDO
Erarbeitung eines strategischen und operativen Transformationskonzeptes zur Steigerung der Kundenorientierung, Digitalisierung und Digitalisierung und Effizienzsteigerung
Aufbau eines Program Offices für bereichsübergreifende Umsetzungsprojekte im Verkauf, Vertrieb, Digitalisierung, Organisation, Einkauf, Redaktion und der Verwaltung
Umsetzung der strategischen und operativen Maßnahmen auf Basis von öffentlichen Scoringcards
Etablierung regelmäßiger Informationsrunden für die Mitarbeiter (gelebtes Change Management)
Aktive suche nach strategischen Kooperationspartnern mit dem Ziel das Geschäftsfeld zügig zu erweitern und Synergien zu nutzen
Einführung und Umsetzung eines automatisierten Reportings mit dem Ziel einer KPI basierten Unternehmenssteuerung

Ausgewählte Ergebnisse

Etablierung eines neuen Führungsteams mit einer neuen Geschäftsleitung und Berufung zweier Geschäftsführer aus dem bestehenden Team
Carve-out und erfolgreicher Verkauf eines Non-Core-Geschäftsbereichs an einen strategischen Investor
Liquidation einer unprofitablen Gesellschaft und Umwandlung einer Fachinformation in ein rein digitales Produkt
Carve-out, Akquisition und Integration einer B2B-Streaming-Plattform eines internationalen Konzerns zur Stärkung des digitalen Geschäfts
Optimierung der Abläufe und Verantwortlichkeiten, Abbau von Personal und Realisierung von Kosteneinsparungen
Vereinbarung einer strategischen Kooperation mit einem Start-up und Integration des Contents (Produktinformationen) in die abonnentenbasierte Datenbankanwendung für Kunden
Erhöhung der relevanten KPI im digitalen Geschäft (u.a. Steigerung Umsatz Onlineshop um 66% im Vergleichszeitraum Steigerung der Conversion Rate um 46% auf 3%, Reduzierung der Absprungrate um 79%, Steigerung des gesamten digitalen Umsatzes, über alle Kanäle um 9%)
Erfolgreicher Ausbau der Aktivitäten im Bereich Social Media (Etablierung LinkedIn, Instagram, Flipboard), dadurch konnte zusätzlich zu den bestehenden Kanälen innerhalb von 3 Monaten Reichweite um 3% erweitert werden (ca. 350.000 organische Follower/ Abonnenten)
Gewinnung neuer und Ausbau bestehender Key Account Kunden und dadurch erstmalig deutliche Steigerung des Auftragseingangs bei Verkaufs- und Vertriebserlösen
Produkt-Relaunch, Neuaufstellung der Verkaufsorganisation und Verdreifachung des Markanteils bei einem der drei Fachinformationsobjekte
Nach Jahren der Stagnation in der Reichweite konnte nach der Restrukturierung und Umsetzung einiger Maßnahmen erstmals ein Wachstum der Abonnentenanzahl, um 6% erreicht werden