Restrukturierung, Turnaround und Umsetzung einer Wachstumsstrategie bei einem Automobilzulieferer

Kunde

Gesellschafter (Eigentümer: deutsche (50%) und indische (50%) Familien

Unternehmen

Tier 1-Serienhersteller von crash- und sicherheitsrelevanten Strukturkomponenten
2.400 Mitarbeiter mit Firmenzentrale in Deutschland und 19 Produktionsstandorten in 8 Ländern in Europa, USA, Asien und Südafrika
Umsatz: ca. €640 Mio.

Ansprechpartner

Michael Hengstmann, Dr. Wend von Wietersheim, Martin Nussbaumer

Rolle der EIP-Partner

Interim Chief Executive Officer / Chief Restructuring Officer
Interim Chief Financial Officer
Interim Chief Procurement Officer
Interim HR Director

Herausforderung

Dramatischer Einbruch des Auftragseingangs und der Umsätze (minus 50%)
Negative Ergebnisse (EBIT von minus € 29 Million)
Produktionsausfälle wegen der COVID-19 Pandemie und Halbleiterkrise
Liquiditätskrise und fehlende Finanzierungszusagen der Banken nach Covenant Breach
Konflikte zwischen und Vertrauenskrise mit den einzelnen Stakeholdern (Management, Banken, Gesellschafter, Betriebsrat, Gewerkschaften)

Vorgehensweise

Etablierung eines interimistischen Chief Restructuring Officers, Program Officers und strategischen Einkaufsleiters
Erarbeitung eines Restrukturierungskonzeptes und sofortige Umsetzung von Maßnahmen zur Liquiditätssicherung
Verhandlung mit den Bankenpool und Eigentümern zur Refinanzierung der Gesellschaft
Aufbau eines Program Offices in den Bereichen Vertrieb, Organisation, Einkauf/ SCM, Fertigung und Liquiditätsmanagement
Restrukturierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Kostenreduktion und Liquiditätssteigerung
Transformation des Geschäftsmodells und Rightsizing deutscher Werke bei gleichzeitigem Aus- und Aufbau von Werken in den USA, Mexiko, Ungarn und Tschechien
Strategische Neuausrichtung der UNternehmensgruppe
Start einer Vertriebsoffensive
Vorbereitung und Umsetzungsbegleitung des Verkaufs der Gesellschaft

Ausgewählte Ergebnisse

Entwicklung und Umsetzung eines Restrukturierungsplanes und Erstellung eines IDWS 6-Restrukturierungsgutachtens
Erfolgreiche Refinanzierung der Gesellschaft mit Banken und Gesellschaftern (€85 Million)
Schließung eines deutschen Werkes mit Sozialtarifvertrag und Umsetzung eines umfangreichen Personalabbaus in der Firmenzentrale
Neubesetzung von Führungspositionen (u.a CEO, CFO, CHRO)
Einführung und Umsetzung einer neuen Unternehmens- und Vertriebsstrategie und Steigerung des Auftragsbuches auf €5 Milliarden nach 3,5 Jahren ohne Auftragseingang
Steigerung der Umsätze von ca. €390 Million auf ca. €640 Million (plus 63%)
Erfolgreiche Verhandlung von Preiserhöhungen (MTZ), besserer Zahlungskonditionen und vorzeitiger Zahlungen von Claims mit den OEM-Kunden
Turnaround der Profitabilität und Steigerung des EBITDA um mehr als 300% auf > €50 Million und des negativen operativen Ergebnisses um mehr als €50 Million
Gewinnung von profitablen Neuaufträgen nach 3,5 Jahren ohne Auftragseingang und Steigerung des Auftragsbuches auf € 5 Mrd.
Erarbeitung eines nachhaltigen Refinanzierungskonzeptes und Einleitung des M&A-Prozesses mit einer Investmentbank